WWW.UCHEBA.RU
Где работать
Большинство компаний ищет менеджеры с собственной базой клиентов и портфолио заключенных сделок, поэтому чем раньше вы начнете работать — тем лучше. Многие начинают с сетевых магазинов или «холодных звонков» — обзвона с целью привлечения новых клиентов. Это считается самой неблагодарной работой «продажника», однако такая практика помогает понять общие принципы общения с клиентами вне зависимости от того, что именно вы будете продавать в будущем.
Компании мечты
Где учиться
О том, можно ли научиться быть хорошим менеджером по продажам, или это дело характера, спорят и специалисты, и рекрутеры. Нет единого мнения и о том, действительно ли необходимо получать образование менеджера. Особенно если речь о продаже сложной, технологичной продукции: нередко на позицию «продажника» ищут человека с профильным образованием (фармацевтика, микроэлектроника и т. д.).
Интересные ресурсы
“Клуб продажников”
Статьи, форум, вакансии, афиша событий для профессиональных менеджеров по продажам, супервайзеров, агентов.
“Техники холодных звонков. То, что реально работает”, Стивен Шиффман
Классический учебник по телефонным продажам, многократно переиздававшийся и в США, и в России.
“Чемпионы продаж”, Мэтью Диксон и Брент Адамс
Бестселлер о приемах повышения продаж и их практическом применении.
“СПИН-Продажи”, Нил Рэкхем
Одна из самых популярных книг о продажах, особенно в сегменте В2В.
Материалы по теме
Курсы продаж: для начинающих и экспертов
Преодоление возражений, аналитический маркетинг и программы общего плана.
Образовательный гид: как устроена учеба в Берлине
Техника получения стипендии и жизнь в студенческом объединении.
Александр Аузан: «В этом мире нет совершенства, зато в нем есть разнообразие»
Декан экономического факультета МГУ — о том, как принимать сложные решения.
